周明把话说开以后，便再无顾忌，说话更加显得成熟老辣，他想了想，对父亲说道：“爹，城里人和咱们农村不一样，他们喜欢在饭桌上谈买卖，今晚请我们吃饭只是走过场而已，人家真正的目的是把买卖的事情定下。”
顿了顿，周明又叮嘱父亲道：“爹，今晚吃饭的时候，您尽量少说话，谈买卖的事情，交给我来！”
周振亮听了点了点头，此时他已经对自己儿子的巨大改变，有了一个认可。
做买卖的主意是儿子出的，贷款也是他提的，生意算盘比他这个当爹的打的都要响，既然儿子说要自己谈，那就依着他。
他搞不懂儿子口里说的合作，是什么意思。如果真要他来谈，恐怕也就是问问电视的型号和价位，然后决定进多少货吧？
周明见父亲点了头，又交代了父亲一些晚上要注意的细节方面的事情，这才往床上一躺，闭目养神，迎接晚上黄光裕的饭局。
“嘿嘿，黄总，看我晚上怎么HOLD住你！”周明心中嘿嘿笑道。
傍晚七点钟左右，黄光裕就来接他们了，三个人走出了永昌宾馆，由黄光裕带路，径自沿着东大街向吃饭的地方走去。
来到饭店，三人找了个安静的地方坐下，黄光裕也不客套，点了四菜一汤，要了几瓶啤酒，三人边吃边谈。
一开始说的都是见面认识的客套话，等三人吃的差不多了，周明忽然切入正题，直接问道：“黄总，现在京城的家电行业大概是个什么情况？”
这次黄光裕一点儿也没有发愣，似是早就知道今晚要跟他谈判的主角就是周明一般，当下照实答道：“前几年还行，几乎是供不应求，从去年开始，行业就不是很景气了。”
说到这里，黄光裕便停住口，不再言语，抿着嘴盯着周明。
周明毫不在意，侃侃而谈。他分析道：
“我认为现在家电行业不景气的原因有三：第一、国家从去年开始打击走私和偷税漏税，家电行业首当其冲。第二、国营电器商场的价格居高不下，而去年很多家电商因为家电价格暴涨囤积的货物堆在手里，又卖不出去。第三、由于连续几年的通货膨胀，老百姓连维持日常生计都困难，更别说购买家电这样的奢侈品了。不知道我说的对不对？”
听周明说完，黄光裕的眼睛亮了起来！从接到周明电话开始他就觉得周明很是不凡，给他一种很好奇的感觉，不然他也不会听到对方有十五万就丢下一切事情赶来。
现在听到周明对京城家电行业面临的现状，分析的头头是道，丝毫不差，不禁更加惊奇！
因为这和黄光裕对于北京家电行业的判断认知，不谋而合！
黄光裕很想问周明一句，他是怎么知道的，但是最终忍住了，只是不动声色，轻轻地点了点头道：“周明小兄弟分析的很有道理，现在家电行业的现状，确实如此。”
周明心道：“嘿嘿，黄首富，对不起了，这是多年以后专家总结出来的，我只是借来用用而已。”
周明要黄光裕刮目相看的效果已经达到，便又问道：“黄总，不知道你们国美现在是个什么局面呢？”
黄光裕听了道：“还可以，虽然大环境不好，但是我们的货物积压的并不多，去年经济寒潮来之前，哥哥和我感觉不对，低价甩了大部分的货。所以虽然也伤了些元气，目前还能勉励维持。”
这次轮到周明有些震惊了，因为他知道，黄光裕说的是实情，并没有刻意唱高调，也没有太过妄自菲薄。这确实是1990年国美的真实状况。
谈生意，自然要尽可能的粉饰自家门面，以求在谈判中得到最大限度的利益，周明以为黄光裕肯定会使用此招，可没想到他竟然能如实相告。
周明毫无吝啬地流露出对黄光裕的欣赏，由衷赞道：“黄总能在危机来临前就能提前警觉，非一般人所能做到啊。”
周明投之以桃，黄光裕报之以李，立即笑道：“小兄弟刚来京城就能对这里的家电行业现状分析的头头是道，也不是一般人所能做到的。”
周明笑而不答，他顿了顿，才道：“那么不知黄总对家电行业的未来有什么看法呢？”
黄光裕又一次深深地看了周明一眼，他觉得眼前这个十岁的小孩，竟然深不可测！
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